营商决策 本文简介：
营商决策壹咨顾问研究部2015年03月31日【宏观大势】2总理李克强今年改革战略的主导思想与四大取向2博鳌成一带一路布道主场？观察人士：或牛刀小试4【焦点分析】7从3月25日国务院常务会议管窥“中国制造2025”7人民币资本项目自由兑换料年内实现，多个时间点受关注10【前沿思维】11数字营销是B2B
营商决策 本文内容：
营商决策
壹咨顾问研究部2015年03月31日【宏观大势】
2
总理李克强今年改革战略的主导思想与四大取向
2
博鳌成一带一路布道主场？
观察人士：或牛刀小试
4
【焦点分析】
7
从3月25日国务院常务会议管窥“中国制造2025”
7
人民币资本项目自由兑换料年内实现，多个时间点受关注
10
【前沿思维】
11
数字营销是B2B企业打开海外市场的关键
11
别犹豫让群众外包成为公司的最佳帮手
14
好竞赛让优秀团队帮你想出新方法
15
【综合参考】
16
官媒揭庆亲王如何逃过调查
17
最近高层人事变动观察
17
营商决策
【宏观大势】
总理李克强今年改革战略的主导思想与四大取向
在刚刚过去的全国“两会”上，李克强宣读了政府工作报告，今年的政府工作报告对改革工作给予了更多着墨，并单独作为一大节来陈述，这在历年的政府工作报告中都是突出的，其发出的信号不言而喻。相对于2014年，李克强的2015年改革战略有重要变化。
政情观察人士分析指，联系到两会前的政府工作报告征求意见座谈会上，李克强关于要按下改革“快捷键”的讲话，政府工作报告以一个大节来论述改革的意义则显得更为深刻。1月26日下午，李克强在中南海主持召开座谈会，听取专家学者和企业界人士对政府工作报告的意见建议。会上，李克强发表了重要讲话，他认为面临当前严峻的形势，在经济发展进入新常态下，必须按下全面深化改革的“快进键”，用好政府和市场这“两只手”，打造“双引擎”，让传统产业加快升级、新兴生产力加快成长，实现新常态下稳增长与调结构的平衡，使保持中高速增长、迈向中高端水平成为中国经济发展的主旋律。
“按下改革快捷键”是李克强关于改革的重要表述，也透露了他的2015年改革战略的主导思想。作为中国改革的主要领导人之一，李克强负责国务院和政府系统的改革，经过2014年政府改革工作的摸索，他2015年的改革思路无疑更为系统而清晰，这一点也可从两份政府工作报告关于改革论述的比较来印证。2014年是全面改革的第一年，政府改革处于起步和摸索阶段，政府工作报告虽然也很重视改革，对改革论述的篇幅也不小，但大部分改革还处于理论阶段，并没有开展实践，有的改革工作布置还不全面。而经过2014年的改革探索，许多重要的改革都已经进入了实践，且其关键也已经暴露出来，2015年政府改革面临的任务及需要攻克的难点也变得清晰，改革和发展之间的关键联系、政府的着力点也相应更加明确。
2015年政府工作报告中关于改革的论述，既明确了政府的改革任务，也展露了李克强的2015年改革战略，他通过政府工作报告的形式，将自己对于政府改革工作的目标、路径、侧重点及改革平衡术等改革的核心思想展露在世界面前。有分析认为，这一战略的关键也是前面提到的改革“快捷键”。“快捷键”是计算机术语，快是快速，捷是便捷，“快捷键”在计算机操作中既能快速实现操作目标，又使用方便。“快捷键”的作用是代替鼠标操作，鼠标操作大都是按部就班的，需要一步一步的点击来实现目标，而“快捷键”的设计则是为了通过几个键的操作来快速达到目标。为什么要设定改革的“快捷键”呢？改革不是应该按部就班、循序渐进吗？改革按部就班、循序渐
营商决策
进的策略是没有错误的，改革要保证成功，就不能期望一步到位，而要一步一步来，但改革又需要有牵一发而动全身的着力点，要启动关键改革，这些改革的实施对于推进和解决其它改革问题有重要的联动作用。可以说，这些改革的实施能够加快其它改革的推进，但这样的改革不会很多，这些关键改革就是改革的“快捷键”。2015年政府工作报告指出，“必须以经济体制改革为重点全面深化改革，统筹兼顾，真抓实干，在牵动全局的改革上取得新突破，增强发展新动能。”这段话既明确了2015年改革的重点，也指明了要在“牵动全局的改革”上有突破，这些“牵动全局的改革”就是改革的“快捷键”。
从上面提到的座谈会判断，加快实施关键改革也是解决现实经济发展问题的需要。在这次座谈会上，包括吴敬琏在内的专家建议，当前增长放缓，部分企业经营困难，政府应把更多精力放在改革上，用结构性改革破解结构性矛盾。通过改革来促进发展的思路在2015年的政府工作报告中得到了充分体现，其中有这样的表述，“不深化改革和调整经济结构，就难以实现平稳健康发展”、“必须坚持不懈依靠改革推动科学发展”、“发展需要改革添动力”、“改革开放是推动发展的制胜法宝。”此外，李克强明确表示，“开放也是改革”。
那么，李克强2015年的改革战略都包括哪些内容？他都按下了哪些改革的“快捷键”？从政府工作报告来看，2015年改革主要任务是十三个，涉及改革和开放两个方面的诸多重大问题。1、简政放权；2、投融资体制改革；3、价格改革；4、财税体制改革；5、围绕实体经济的金融改革；6、资本市场体系建设；7、国企改革；8、支持民营企业；9、外贸转型；10、积极有效利用外资；11、走出去战略；12、对外开放格局；13、多边和区域合作。
可以看出，以上十三个方面都和经济发展高度相关，尤其是第五点，更进一步透露了通过改革来促进经济增长的决心。相对于2014年，2015年政府改革的战略更加明确，那就是把促进经济的改革放在了核心地位，这也预示着，在未来的一年中，中国经济领域将迎来一波改革大潮。
在这一轮改革中，国务院承担的改革任务很重，它需要在推动改革的同时保持经济增长的稳定，而要实现经济的稳定增长，政府自身改革是不可或缺的，特别是为了落实执政党建立完备市场经济体系、发挥市场决定性作用的改革任务，政府需要进行自我革命，这其中涉及各级官僚阶层的利益。改革需要官僚阶层的积极有为，又要清理规范官僚阶层的权力。另外，按照执政党对改革目标的设定，包括中央政府在内的各级政府都是改革的对象，执政党要求通过改革建立政府的现代治理能力和现代治理体系。
营商决策
观察人士分析指，面对改革，中央政府的角色是矛盾的，它既是推动改革的主体，作为改革的动力源之一，又是改革的对象，长期以来形成的政府自身惯性也会对改革形成阻力。面对重大的改革任务，身处矛盾的角色，中央政府做好推动改革与自我改革的平衡需要选择正确的战略。而在2015年的政府工作报告中，李克强把政府的简政放权、自我革命放在了十三个重要改革任务的首位，在推动经济改革和政府自我改革的关联方面，政府工作报告也给予了明确的要求，“各级政府都要建立简政放权、转变职能的有力推进机制，给企业松绑，为创业提供便利，营造公平竞争环境。”
有观察人士发现，两会闭幕刚逾一星期，中共中央、国务院便于23日印发《关于深化体制机制改革，加快实施创新驱动发展战略的若干意见》，拉开高层新一轮改革的大幕。知情人士透露，“破除障碍”是李克强近期在多个场合反复强调的词句，这是由于商事制度改革向纵深推进，必然受到现有体制机制的掣肘，相关部门必须协同改革，一起破除障碍。事实上，此次公布的《关于深化体制机制改革，加快实施创新驱动发展战略的若干意见》，在“总体思路”上便强调破除思想障碍和制度藩篱：“加快实施创新驱动发展战略，就是要使市场在资源分配中起决定性作用和更好发挥政府作用，破除一切制约创新的思想障碍和制度藩篱，激发全社会创新活力和创新潜能。”
相对于2014年改革的草创和摸索，2015年改革无疑可以吸取2014年改革的经验，从而更加完善和明确，这一点在政府自身改革方面表现的很突出。作为政府自身改革核心的行政审批事项改革，就比2014年表述更为完备。相对于2014年，2015年行政审批制度改革一改过去一放了事的弊端，增加了对于地方政府的要求，如“地方对中央下放审批事项的要接得住、管的好，且要加强事中事后监管”，这充分的吸收了2014年改革的经验。
此外，值得关注的是，改革战略是综合的，尤其是在全面改革时代。除了占据大幅比例的经济改革、政府自身改革外，李克强的改革战略还包括了两个重要方面，一是继续推进科技、教育、文化、医药卫生、养老保险、事业单位、住房公积金等领域改革。这类改革涉及民生，更关涉绝大多数人，尤其是中下层群众对改革的感受。不过，民生方面的改革可以通过经济改革、政府改革来带动。二是注重改革的成效。政府工作报告明确表示，发展需要改革添动力，群众期盼改革出实效，我们要努力交出一份为发展加力、让人民受益的改革答卷。
博鳌成一带一路布道主场？
观察人士：或牛刀小试
中国国家主席习近平3月28日在博鳌亚洲论坛开幕式上围绕“迈向亚洲命运共同体、开创亚洲新未来”作了主旨演讲，这是习近平第三次在博鳌演讲。2013年4月习
营商决策
近平曾在博鳌发表主题为《共同创造亚洲和世界的美好未来》的演讲，2010年担任国家副主席时，习近平曾发表题为《携手推进亚洲绿色发展和可持续发展》的主旨演讲。与往常就世界形势和重大的发展问题提出意见作出论断一致，习近平今年的演讲大篇幅回顾70年来亚洲的变化与挑战，并提出亚洲要迈向命运共同体的必要性和途径。
但与以往不同的是，习近平在演讲中对于具体的“一带一路”战略进行了关注。习近平在演讲第三部分重申中国的两个一百年目标以及中国对于和平发展环境的需求，习近平指出“一带一路”是和平发展的全球战略，欢迎五洲共襄盛举。有观点认为，习近平再次宣示和平发展决心是理所当然的，但是在主题为亚洲新未来的演讲中，习近平谈及中国的“一带一路”全球布局，一方面与探讨亚洲未来的主题不匹配，另一方面也并不是中国对于亚洲宏观远景的阐述。
除了亚洲国家，“一带一路”的线路延长至欧洲非洲，习近平为什么在立足于亚洲的论坛、谈及亚洲未来的演讲中提及“一带一路”？即便习近平演讲同日，经中国国务院授权，国家发改委、外交部、商务部联合发布《推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动》，确定了共建“一带一路”的五大原则。既然是中国官方的重大行动，习近平为什么在演讲的最后仅仅用两段篇幅来阐述“一带一路”，而并未全面展开？一连串的反常之举不禁让人疑问中国对于“一带一路”的推广到底有着怎样的安排？
“一带一路”惊现博鳌的特殊用意
分析指，事实上，中国在非“一带一路”主场推广“一带一路”并非首次。去年11月APEC峰会前三天，习近平主持“加强互联互通伙伴关系”东道主伙伴对话会，邀请了中国周边7个非APEC国家的领导人及2个国际和地区组织的负责人出席。对话会上，习近平宣布设立丝路基金，中国投资400亿美元，提速“一带一路”建设。且在为APEC领导人峰会举行的先期高官会上，亚洲基础设施投资银行（以下简称“亚投行”）首批意向创始成员国的财长和授权代表，在北京正式签署筹建备忘录，标志着亚投行筹建工作进入新阶段。然而亚投行的参与国家却并不都是APEC成员，诸如卡塔尔、印度等国家实际上是中国“一带一路”向西战略的参与国家。更为重要的是在APEC会议期间，为了突出互联互通的重要性，屡屡提及中国的“一带一路”设想，习近平甚至邀请美国参加亚洲基础设施投资银行和丝路基金。
如果不是中国重点突出“一带一路”，讨论“一带一路”的互联互通伙伴关系对话会议大可不必在APEC召开前夕举行，丝路基金也不必在APEC会议前夕成立。习近平甚至不用将“一带一路”作为互联互动的典范介绍给世界，更不必在习奥会上邀请
营商决策
美国参加。北京APEC会议被中国官方称为2014年最重要、最繁重的主场外交，但“一带一路”并非APEC既定议程，习近平频频提及中国的全球战略“一带一路”，借此让“一带一路”高姿态地进入国际舆论视野的用意顿显。
习近平对于“一带一路”的“特别关注”从2014年的G20峰会中也可见一斑。在二十国集团领导人第九次峰会第一阶段会议上发言时，习近平建议二十国集团从创新发展方式、建设开放型世界经济、完善全球经济治理3方面努力。但是在介绍创新发展方式时建设丝绸之路经济带、21世纪海上丝绸之路、亚洲基础设施投资银行、丝路基金等成为中国为全球基础设施投资作出贡献的典范方式介绍给世界。
有分析认为，此次在博鳌亚洲论坛专门谈论亚洲新未来的主题演讲中，习近平再次提及“一带一路”，中国甚至在习近平博鳌演讲的当天隆重宣布“一带一路”的官方行动文件。这和借APEC峰会G20峰会的大旗高调推广“一带一路”用意一样。毕竟，此次博鳌亚洲论坛是历次参加领导人最多、规模最大的一次峰会。
然而，作为习近平上台以来亲自布局，承载着中国全新发展观的重大战略，“一带一路”真的只能是其它重大活动的配角吗？“一带一路”何时迎来自己的主场？
“一带一路”的真正主场
今年对于国际社会来说是特殊的一年，年内还有习近平将亲自出席的几个重要国际场合，据此，有分析认为，习近平年内还将在其它场合全面阐述“一带一路”战略规划，并向世界推广中国的国际观，此番博鳌只是小试牛刀。
从时间上来说，最先让人们想到的是即将于今年4月在印度尼西亚召开的亚非会议，今年恰逢亚非会议60周年。作为首个亚非国家主导的国际性会议，必将是盛况空前。更何况这个会议对中国也具有不一样的历史以及政治意义。在当年中国就是靠着亚非国家的支持恢复了在联合国的合法席位。现如今亚非是中国特色义利观的实践场，在这样的场合下，谈论“一带一路”，既符合“一带一路”是由大部分亚非国家构成的现实，也可以帮助中国站稳第三世界的阵地。
但就亚非会议本身而言，其意义就在于这是亚非国家在没有殖民国家参加的情况下讨论亚非事务的大型国际会议。此外，会议的参与国本身也共同抵制西方国家的介入。换言之，亚非会议不仅有地域性的限制，也是一个具有排他性的国际会议。而中国的“一带一路”除了需要亚非国家捧场，还需要欧美国家的支持。英法德意等西方国家近日表态加入亚投行，便显示出习李上台以来多次访问欧洲，给“一带一路”连线搭桥的成果。这是一个抹去阵营棱角和冷战色彩的真正的大融合战略，因而，“一带一路”作为涵盖全球60多个国家，横跨5大洲的大型计划，显然并不适合在无西方国
营商决策
家在场的国际环境下做出里程碑意义的决定。
也有声音指出今年是二战胜利70周年纪念，中国将举行大规模纪念活动和阅兵，这将是中国实力、国威和战胜国地位宣示的最佳场合，藉此隆重推广一带一路宣扬发展战略恰逢其时。不过2015年也是世界反法西斯战争胜利70周年纪念，除了中国作为东方战场的主要国家要举行纪念活动，西方国家都会举办各种纪念活动。“一带一路”是一个全球性的战略，而中国的抗战纪念活动和阅兵仅仅限于东方意义。且不说东方战场有关的美日韩是否参与未可知，西方战场的英法德意等国参加中国的抗战纪念根本不可能。不能忽视的是东方战场的诸多国家为了避免造成针对日本，在中日之间选边的印象，往往在历史问题上并不积极。在亚投行的亚洲重要参与国，“一带一路”的终点国家欧洲诸国都未到场的情况下，中国宣告“一带一路”的重大决定显然成了独角戏不合时宜。
最后，今年国际社会的重头戏是联合国大会，2015年是联合国创建70周年，届时各大国首脑包括习近平在内都将在联合国发表演讲。到2012年为止，联合国的成员国已经扩展到了193个国家，联合国已经发展为一个多元化且国际化的组织。也可以说，今年联合国大会的意义重大，在这个关键节点中国用新的身份和角度来带领世界的共同发展，宣告世界发展的新战略新思路，也是中国作为联合国安理会常任理事国该有的本色和风采。因此，在联合国这样最高规格的，最全球化的外交场合当中，中国公布“一带一路”重大方案最适合。
“一带一路”也会帮助转换中国在联合国的角色。长期以来，中国在联合国中一直主要是参与者和追随者，而非领军者、发起者或公共产品提供者。而“一带一路”的出现是一项老练而渐进的战略，习近平当初提出这个构想并非挑战当前已有国际体制，而是着力创造中国可掌控或实质影响的新平台。这一引发亚非欧等西方主流国家共同参与的战略第一次完全凸显了中国的主场地位和引导者角色，是中国在联合国角色转换的重要机会。
到目前为止，亚投行的成功已经开始推动了“一带一路”进入了飞速的前进模式当中，现在最让人关注的是这个项目要怎样开头？华丽的开端总归是成功的一半，但是今时不同往日，追随总是比带头更容易。因此，想要主导世界，中国就必须面对挑战，精心选择隆重推出“一带一路”的时机和场合，也是一个值得慎之又慎的话题。返回■
【焦点分析】
从3月25日国务院常务会议管窥“中国制造2025”
营商决策
3月25日，例行召开的国务院常务会议的重要议题之一是今年政府工作报告中的“中国制造2025”。业内分析指，根据此次会议，当局将很快推出中国制造重点领域升级方向绿皮书目录指引，配套措施和倾斜政策将不断落地，中国制造2025实质上已经上升为国家战略。
近期有媒体消息指出“中国制造2025”的十年规划已经上报国务院，在规划出台之前，通过解读这次国务院常务会议的通讯稿，可推测“中国制造2025”的大致轮廓，亮点颇多。
制造业重点领域的“精破题”
这次国务院常务会议上对中国制造2025议题的讨论，李克强总理特别强调要“突出重点”，不能眉毛胡子一把抓，他表示在某些领域能完成突破，就能为未来打一个很好的基础，要让中国制造业升级的“广命题”与“精破题”达成平衡。
会议所确定的中国制造2025重点发展的十大领域体现了“精破题”这一要求。通过“十二五”七大战略性新兴产业（节能环保产业、新一代信息技术产业、生物产业、高端装备制造业、新能源产业、新材料产业、新能源汽车）与这次会议提出的十大重点领域（新一代信息技术，高档数控机床和机器人，航空航天装备、海洋工程装备及高技术船舶、先进轨道交通装备、节能与新能源汽车、电力装备、新材料、生物医药及高性能医疗器械、农业机械装备）在一级目录上的对比，以及“十二五”七大战略性新兴产业下的细分产业目录与这次会议的十大重点领域一级目录的对比，不难发现如下几个特点：
一级目录重合度很高，在十二五期间七大产业被定义为战略性新兴产业，而这次会议将指出包括十大重点发展领域在内的制造业是国民经济中的重要支柱与基础。预期在“十三五”规划中，这些曾经被定义为战略性新兴产业的产业将上升为国民经济的重要支柱产业与基础产业。
十大重点领域一级目录中的航空航天装备、海洋工程装备及高技术船舶、轨道交通装备，事实上是原“十二五”战略性新兴产业一级目录“高端装备制造业”下的细分目录中的产业，而这次会议将这三个产业从高端装备制造业中拿出来，直接作为一级目录，占比与重要性均上升。预期未来国家对高端装备制造业发展的支持将更加集中于航空航天装备、海洋工程装备及高技术船舶、轨道交通装备三个领域，这三个领域将获得比过去更多的资源配置和产业政策支持。
同时，三个产业中的航天装备、高技术船舶更是值得重视，这是因为“十二五”七大战略性新兴产业的细分目录中没有直接列明这两个产业类别，而这次会议将直接
营商决策
将这两个细分产业与航空装备、海洋工程装备结合作为一级目录列出，占比与重要性大幅提升。
另外，过去看来较为细分的电力装备、高性能医疗器械、农业机械装备也是首次进入一级目录，占比与重要性大幅提升，预期将获得更多资源配置与产业政策支持。
提出与“新五化”配套的绿色制造
值得关注的是，在这次国务院常务会议召开的前一天，中央政治局召开了审议《关于加快推进生态文明建设的意见》的会议上，新型工业化、城镇化、信息化和农业现代化的“新四化”上升为：新型工业化、城镇化、信息化、农业现代化和绿色化的“新五化”，这是一个非常重大的政策信号，是要将生态文明建设融入经济、政治、文化和社会建设的各方面与全过程，从改革与发展的一部分、一方面提升为了改革与发展全过程中始终遵循的道路之一。
这次的国务院常务会议在曾经提过的“智能制造”之外，增加了中国制造业发展的“绿色制造”路径，这就意味着未来环保要求（包括污染治理和资源循环利用等）将逐步贯穿于制造业从研发到生产到物流到销售的各方面与全过程。
制造业融合发展的主线与拓展方向
今年政府工作报告中大热的两个概念即中国制造2025与互联网+，中国制造+互联网是信息化与工业化深度融合发展的重要路径。
过去几年，“以工业化促进信息化、以信息化带动工业化”经常在各类文件与会议中高频出镜，这是中国特色新型工业化道路的最重要内容之一，体现了工业化与信息化的关系。在当前和今后，信息化与工业化关系将从“促进与带动”的关系进一步深化为“融合”发展的关系。
产业融合发展是伴随技术创新与政府管制放松而出现的新经济现象，表现为产业之间价值链相互渗透，产业边界逐渐模糊并产生新业态。这种新经济现象最初出现于信息部门内部，如电信、广播电视与出版业的融合、通讯与计算机信息服务业的融合等，随着信息资源在国民经济中重要性的不断上升，产业融合从信息部门内部向外拓展，信息产业与其它产业之间也开始深度融合。
由于融合发展的主要推动力来自于技术融合创新与政府产业管制放松，所以国家大力推进信息化与工业化深度融合、大力支持中国制造+互联网的发展模式，应该会从促进技术融合创新与放松产业管制两个方面来进行改革与支持。这提示，应重点关注技术融合出现的领域与政策产业管制放松的领域。
特别是这次会议中，还提到要促进生产性服务业（生产性服务业包括信息技术服
营商决策
务业）与制造业融合发展，这是工业化与信息化深度融合发展在未来进一步拓展的方向。而生产性服务业的产业进入管制较多、产业壁垒较高（如研究试验发展业、交通运输业、金融业、邮政业等），可以预期在中长期内，生产性服务业的产业进入管制将有进一步放松，市场竞争结构将更为合理。
制造业强强联合背后的产业资源整合
最后，这次国务院常务会议指出要促进国企的强强联合，优化资源配置，有效解决重复建设、过度竞争等问题，推动中国装备走出去，打造面向全球的竞争新优势。强强联合已经在高铁装备领域和核电领域出现，媒体近期对于大型央企的合并有较多传闻，虽然对这些传闻也有辟谣，但依据此次会议的内容，可以期待其它行业的国企强强联合继续出现，特别是在这次会议上所提出的重点发展的十大领域。当然，产业资源整合既可能有横向整合，也可能有纵向整合，都非常值得期待与关注。
人民币资本项目自由兑换料年内实现，多个时间点受关注
京城消息称，领导层近期拍板的一件大事，即人民币资本项目自由兑换，今年要走完“最后一公里”。而今年人民币自由兑换，有一个最后的时间表。
自由兑换进程四时间点呈现
人民币实现资本项目自由兑换，等于人民币成为自由兑换货币，这原来是个五年目标，也即本届政府和人民银行，本届任期五年要完成的大事，但目前本届政府任期到半，即行提出可自由兑换的明确时间，这既是“人民国际化”小战略的重中之重，又是今年中国实施“新一轮高水平对外开放”大战略的关键环节。当然，亚投行、一带一路、“走出去”等等，也都与人民币这一跃动直接关连。
早在十八届三中全会时，最高领导层就同意加快人民币实现资本项目自由兑换。去年底的中央经济工作会议及年初的中央政治局会议，则将此纳入今年重点经济工作的重点和改革开放的重点。
业内分析人士指，由于领导层作出了年内实现人民币资本项目自由兑换，相关的时间表也随之浮现。这个时间表的大起讫点，是三月两会后到十二月中央经济工作会议前，粗线条以季度计，即第二季度开始启动，第三季度各项工作全面铺开，第四季度收关完成及时推出。而以细线条计，则是相关的工作部门，主要是人民银行和外汇管理局，有月度的工作推进安排。
人民币可自由兑换，早就是中国金融改革的目标，所以铺垫性安排逾十年之久，这“最后一年”中的“最后一公里”，有清晰的时间表，以四个时间点来呈现。
营商决策
第一个时间点，是由四月间起亚投行的成形，以及一带一路规划落实，令人民币的国际认可和接受程度大幅提升，人民币因之由从结算货币上升到融资货币，创造更多货币回流机制，并提高人民币作为储备货币的地位。
第二个时间点，是自第二季度起，中国将进一步推出资本项目开放和便利化措施，比如银行间市场对境外投资者进一步开放，其中包括QFII和RQFII获准进入机构的额度从审批制改为备案制，并扩大了海外投资者的交易品种等。
第三个时间点，是修例。预计最晚第三季度，即由央行会同外汇管理局提出相关报告，由国务院常务会议，最后作出“国务院关于修改《中华人民共和国外汇管理条例》的决定”。
再度修订外汇管理条例，当然有外汇储备管理体制改革的现实需要，以及国务院简政放权的要求，但更重要的，还是按中央领导层“实现人民币资本项目可兑换”的部署，修例以助实现积极稳妥推进人民币资本项目可兑换。
与修改外汇管理修例相近的还有修法，即“中国人民银行法”已列入全国人大常委会的修法规划。这部法律中，有没有与货币自由兑换相关的规范需要调整，有不同说法。
第四个时间点，来自外部，即今年国际货币基金组织（IMF），将有五年一度的特别提款权（SDR，即SpecialDrawingRight）货币篮子评审。在人民币国际化和人民币可自由兑换的大题目下，人民币加入SDR进程受到普遍关注。
IMF十一月决定人民币是否纳SDR
IMF的相关讨论，五月展开，是否接纳人民币装进SDR货币篮子之第五货币，十一月将有决定。一种货币进入SDR篮子，要求货币发行国是主要的商品和服务出口国，而且要求该货币“自由使用”，及“自由使用”的货币又要求该货币在国际交易支付中被广泛使用。因而，此事成败，成为人民币自由兑换的重要推动，央行和外管局会像北京“申奥”一样，全力以赴。
当然，最后一个时间点，是预定十二初举行的中央经济工作会议，人民币可自由兑换实施，在会上得以确认。同时会议将确认，人民币可自由兑换在第十二个五年规划的努力中得以完成，在新的五年规划中全面实施。
【前沿思维】
数字营销是B2B企业打开海外市场的关键
受到智能型手机、平板电脑快速崛起，民众使网络的频率明显提升，许多直接为
营商决策
消费者提供服务的B2C企业，开始把营销预算，从传统媒体移转到数字媒体上。
反观B2B企业，有许多企业认为，B2B销售的产品需要进一步说明，所以面对面的营销方式，像是“展会营销”或是“邀请客户到企业参观”，比较能达成效果，质疑数字营销能帮B2B企业什么忙？
到底B2B企业该维持现有的营销模式，还是积极发展数字营销？
交互式网站设计提供采购者客制化的建议
B2B企业网站，为了要让采购人员获得全面的信息，网站设计大多都是一板一眼，在以前信息不流通的时代，这样的作法可能是好的，能够让采购决策者，不用面对面拜访，也能够了解企业。
但现在网络科技愈来愈发达，网友的注意力也日渐降低，采购决策者能在网络上，快速找寻合作的对象，如果B2B企业网站，有流畅的使用接口，及创新的设计，更能吸引客户的注意，台湾专注于水泵设计研发、制造生产，与销售服务的大井WALRUS，就是一个很好的例子。
大井WALRUS和网站设计公司旭亚系统设计，共同打造官网，网站内融入影音、列点式的产品介绍，和在线的咨询服务等功能，并依据用途，将泵浦分类为家庭用、工业用，和商业用，让采购决策者能依循自己的需求，找到适合的产品。
举例来说，当使用者点入家庭用泵浦后，首先跳出的不是密密麻麻的文字，而是一张交互式图片，显示家用泵浦适合用在什么地方，像是公寓住宅给水、洒水系统，或是液体增压等。当用户点选建议产品后，会以列点的方式，呈现产品的形式编码、优点特色，和使用条件，并有详细的产品说明书，提供用户下载。
大井WALRUS总经理黄锦云表示，虽然大家是透过水电师傅安装、维修和更换泵浦，但是有许多网友，会在安装泵浦前，先上网查询相关数据，获得基本的信息。另外，选配泵浦和使用的环境有很大的关系，有时安装后，可能会出现一些问题，透过网站详细的介绍，能够降低选用不当造成的问题。
同时，大井WALRUS也跟上多屏幕的潮流，制作响应式网页，让使用者能用不同的装置，随时浏览产品数据，并挑选自己想要的产品，增加销售的机会，黄锦云指出，网站改版后，每个月大约增加30%的流量，并获得许多合作厂商的喜爱。
黄锦云认为，一个好的官方网站，不只需要专业的规划，更要重视之后的经营，透过专人定期跟客户，或是潜在的消费族群沟通，才能提高网站设置的效益。
透过电子商务平台让国际看见自己品牌
营商决策
B2B企业除了透过官网，让更多采购人员认识产品外，和阿里巴巴等电子商务平台或是在线经销商合作，也是跨国的B2B企业常使用的数字营销工具。
总部位在美国加州的IngramMicro，是全球最大的信息产品经销商之一，透过全球因特网串起来的庞大数据库，和全世界37个国家，近1，500个B2B企业建立合作关系，提供产品生产、运输管理和物流等服务。
此外，IngramMicro也和全球超过20，000个实体零售商、经销商，和3C卖场合作，当实体通路没有库存时，可以利用IngramMicro快速出货服务，如此一来，实体通路就不用准备太多的库存。
IngramMicro能在全球快速出货，其中很大的原因是，导入品牌原厂的产品料号系统，可以跟多家品牌的云端产品数据库，进行产品料号对应，使得顾客订购商品更加快速方便。
另外，透过B2B企业云端产品数据库对接，IngramMicro可以协助零售商，快速自动化上架产品信息到网页上，并实时更新产品信息，提高服务与营运效率。
目前国内B2B电子商务平台，几乎都会开放后台，让卖家厂商自行手工上架，所以商品就会缺乏统一的产品料号，产品描述也会不完整，更可能导致相同的商品，却可能有不同的描述，不仅造成供货商出货没有效率，也可能让采购者或顾客，在不同电子商务平台做产品比较时，需要花费更多的时间，影响营运效率。
另外，专家也指出，由于国内的电商平台多采用人工手动上架，所以品牌必须花费额外的人力成本和时间；反观欧美的电商平台，因为有完整、清楚的产品料号，产品可以全面自动化上架，省下来的成本，可以转做营销预算。
专家认为，国内B2B企业如果能改善人工手动上架的方式，建立全自动计算机商品上架系统，并统一产品规格，就有机会透过串连全球数据库，利用API（应用程序编程接口）跟国际电商与通路，进行资料接轨，让国内B2B企业，经由电子商务平台走向国际。
结合本土意识打开海外市场
随着商业模式日渐全球化，企业如果想要走出国际，拿到国外的订单，得先学会妥善使用数字营销工具。
专家表示，很多B2B企业认为，只要把产品放到电子商务平台或是购物网站，就是做数字营销，但其实并不是这样，品牌除了要在各大网站上架商品外，还需要透过营销工具的导引，创造流量，才能增加企业被潜在客户看到的机会。
专家认为，虽然“B2B”营销，指的是企业跟企业之间的营销模式，但企业经营者
营商决策
应该要思考的是，企业也是人组成，用什么方法才能容易接触到企业决策者？而现在民众最常使用的媒体是什么？B2B企业应该学会使用数字媒体，才能快速打开市场。企业走向数字化是必然。原因在于，现在的年轻族群从小接触网络，清楚了解网络能达成什么样的效果，所以，未来展会营销和拜访客户的预算，将会慢慢移转到数字营销上。
别犹豫让群众外包成为公司的最佳帮手
未来10年间，大约会有30亿人第一次使用因特网。这是因为愈来愈普及的通讯技术，不但价格变得更合理，也变得更容易取用。这意味着群众愈来愈紧密连结，愈来愈积极反应，而且将达到历史上未曾见过的程度。
直接影响结果之一，就是群众外包蓬勃发展。现在有一些非常强大的工具可供每个人使用，使得群众外包公司强劲成长。这个领域的早期领导者包括：
■Freelancer.com──光是去年就有1000万用户，接下逾540万件工作，创造13亿9000万美元收入。软件公司随时将工作外包到云端。
■Tongal──制作播映质量电视广告的群众外包平台，比标准流程便宜10倍而且快上10倍。
现在只要使用信用卡和群众外包服务，你就能外包各种企业工作给群众、取得创意或营运资产、执行测试与探索项目以及完成更多其他事项。可能性是无限的。
所以你应该如何使用群众外包？群众外包的12项最佳实务包括：
1先研究一下──
试着找出你必须完成的每样工作有哪些项目可以外包给群众。那些人已经待命，而且做事更便宜、更快。
2就开始做下去──
注册、贴出项目，直接试试看。边做边学。你甚至会从竞标项目的人那里得到有趣的点子。
3求助留言板──
学习如何利用专家意见来执行项目。你应该善用每个平台都有的社群。
4要具体说明──
群众并不了解你公司的理念。让人们很容易就明白你想做的是什么。
5备妥你的资料──
营商决策
随时可将准备就绪的档案提供给群众。
6确认合格工作者──
先给他们一些前导小项目，看看他们的表现如何。然后你可以选择表现最好的人完成整个项目。
7要让工作者扮演的角色维持明确、简单和具体──
告诉人们你真正要达成的是什么。不要让他们猜测。
8沟通要清楚、详细而频繁──
快速而精确地提供大量响应意见。
9不要干涉细节──
对于新的不同思考方式抱持开放态度。他们可能只是提出更好的建议。
10总是以质量为优先──
不是只挑价格最低的投标人。为了得到最好的工作者，多付一点钱绝对是值得的。
11准备好面对蜂拥而至的点子──
找工作的人会提出的所有好点子。这是群众外包的重要优势之一，所以不妨多加利用。
12对新工作方法抱持开放态度──
群众外包可能使你接触到高素质的工作者，希望遵照新的计划表或要求执行工作。试用看看，你可能会因为发现完成工作的更好方法而惊喜。
好竞赛让优秀团队帮你想出新方法
指数创业家可采用的最强大工具之一就是举办奖励竞赛。这概念很简单：你提供赢者全拿的奖项，再让人们自行组队角逐。
奖励竞赛的强大效力令人难以置信，不仅提高能见度，还为可能的解决方案吸引新点子和金援。赞助商和广告商对奖励竞赛的喜爱，就像职业运动一样。不仅如此，奖励竞赛撒下一张大网，网罗到从事这些领域的大批人才──这正是你所要的。
奖励竞赛最棒的地方在于，你只需支付优胜者奖金，但你同时也得到其他参赛者的点子。此方法可以创造惊人的杠杆效力，以及过去不曾有人思考过、令人眼睛一亮的跨平台解决方案。如果你的奖项够大，你的竞赛也能为市场播种，在解决方案完成时创造需求。奖励竞赛在各种不同层面大获全胜。
但要铭记在心，奖励竞赛不是你所面临每项企业挑战的万灵丹。只有在脑海浮现
营商决策
明确目标，但还不明白如何抵达目的地时，奖励竞赛才能真正发挥作用。竞赛必须在有众多创新家存在的领域举办，而且是小团队有能力解决的挑战。如果你追求的是高度资本密集的目标，那么竞赛可能不适宜。你也必须对竞赛产生的知识产权归属保持相当弹性，时间表也要灵活规划。
记住吸引团队参加奖励竞赛的3大动力，通常是金钱、认同以及对现状感到失望。你必须妥善设计你的奖励竞赛，好让竞赛实现每一项关键动力。你也要详细描述目标，至于达成目标是需要什么样的过程则留给参赛者决定。
针对群众举办奖励竞赛的最佳实务包括：
1表明你想要解决的关键议题或问题──
确定你直指核心。阐明赢得奖项后世界会变得怎样。
2定义你的指导原则与衡量标准──
你怎么衡量是否跨越了终点线。阐明衡量进度的方法。
3提出适当架构──
载明挑战名称、奖金、竞赛期间、解决方案的格式以及竞赛结束时知识产权的归属。
4设计完善规则──
确定能防止作弊，也有衡量进度的明确关键指针。估计举办、评审及宣传的成本，看看是否有更便宜的选项。
5推出你的竞赛──
并且要把竞赛定位在超级可信度线的上方。藉由宣传有哪些参赛者来制造话题。瞄准正确的利基市场和社群，举行盛大的推出活动。
6你的竞赛要公开透明──
取得与参加团队保持联系、处理法务要求、创造持续曝光度等等所需的资源。你也需要为竞赛找个公众人物代言以及筹组评审团。确定你具备了将奖励竞赛办得非常成功所需的一切要件。
7强势落幕并善用你的竞赛──
决定优胜者的过程必须零争议。接下来你要举行盛大的颁奖典礼，提高你的知名度到极致。尽可能让典礼适合在电视上播放。
【综合参考】
营商决策
官媒揭庆亲王如何逃过调查
观察人士注意到，继中央纪委监察部网站一个月前刊文大谈《大清“裸官”庆亲王的作风问题》并引发外界热议之后，中华人民共和国最高人民检察院主办的《检察日报》再次发文谈一个清朝小御史与庆亲王的对决过程。
与上篇文章中重点阐述庆亲王的贪腐、“裸官”等个人问题不同，《检查日报》这篇题为《一个清朝御史的屈辱史》的文章重点介绍了与庆亲王站在对立面的小御史蒋式瑆弹劾庆亲王的失败经历以及幕后隐情。此文被腾讯等多家媒体转载，并将标题改为《巨贪庆亲王如何逃过调查？》。多少有点引人联想。
文章首先揭露大清的庆亲王当时在英国汇丰银行有着惊人的巨额存款，生活极度奢侈，被负有监察之责的小御史蒋式瑆发现。蒋式瑆上奏弹劾，但被庆亲王通过慈禧亲信预知了弹劾内容，提前做下手脚，将各种证据一一销毁。
文章指出，本就希望调查没有结果的慈禧，派人象征性调查了一下敷衍了事，然后以查无实据为由，指蒋式瑆“诬蔑大臣”，下令罢免其御史职务，回到翰林院坐冷板凳并接受申饬。
值得注意的是，文章随后评论说，第一，奕匡是乾隆孙子、天潢贵胄，掌握军机、外部、政务、练兵等大权，各官都要看他脸色行事，供其奔走。清锐、鹿传霖等都是官场老油子，怎敢得罪庆亲王。蒋式瑆虽然是御史，有弹劾直言的权力，但以卑官小职与国家至亲至贵的王公对抗，简直是以卵击石。第二，大臣们奢侈贪财的根子在慈禧。慈禧如果能解除奢侈腐化，崇奉节俭，大臣们怎不敢廉洁？奕匡是国家重臣、亲臣，他如果有私财，不仅是他个人有过，而且是朝廷的耻辱，因此，清锐、鹿传霖就算不是有意袒护，也不敢查明证据，伤害朝廷体面。第三，银行为存款人保密，这是银行的行规，不是有意为奕匡掩饰。奕匡即使有存款在银行，也不会亲自去办理，只要派忠实奴才去便成。所以，汇丰银行负责人说没有见过他估计是实情。何况官员存放私人存款，都会在银行用某个公司的字样来掩人耳目，或者进行洗钱。奕匡存放巨款更要保密，绝对不会写明是他的私人存款。蒋式瑆不把这些问题考虑清楚，贸然弹劾，只能导致一个查无实据的结果，不但对奕匡毫发无损，自己反而引火烧身，反腐却被腐反，得到一个罢官和申饬的处分。
最近高层人事变动观察
近期，中国山东、深圳、北京、广西等地官场掀起新一轮人事变动。南昌市原市委书记王文涛任济南市委书记，马兴瑞接替王荣担任深圳市市委书记，河南省原公安
营商决策
厅厅长王小洪进京任北京副市长、公安局长，监察部副部长于春生近日则调任广西壮族自治区党委常委、纪委书记。
党报《人民日报》微信公号“金台2号”发表林亦辰的评论文章对济南书记、深圳书记以及北京公安局长的换人进行了评述。
济南书记
文章认为王文涛的调任是去“救火”。但不同寻常的是，距离前任王敏被查到现在已经过去3月有余，中央却迟迟没有进行补缺。要知道，此前的省会城市补缺，基本上不会超过两个月。
十八大以来，共有6个省会城市的一把手落马。从补位的时间来看，原广州市委书记万庆良2014年6月落马，2个月后，任学锋即从天津南下，奔赴广州，接任广州市委书记一职；原昆明市委书记张田欣在2014年7月中旬被“断崖式”降为副处级，一个多月以后，原曲靖市委书记高劲松即入省城；2014年9月30日，原重庆市委秘书长吴正隆入山西，接任被查的陈川平所担任的太原市委书记一职，“换帅”仅用了一个月零几天；原西宁市委书记去年4月落马后，不到一个月，王建军即以青海省委副书记身份兼任西宁市委书记；更快的则是南京市委书记黄莉，调任时间是2015年1月26日，距杨卫泽落马仅18天。
文章称，从这个调任时间来判断，有两种情况：第一种是官场强震，亟需有人坐镇指挥，以免一把手落马后，自乱阵脚。其中，吴正隆、黄莉和高劲松的补缺毫无疑问属于这一种。山西的塌方式腐败，常委近半数被替换，对山西官场的震动不可谓不大；而南京方面，季建业和杨卫泽，政口和党口一把手罕见地“双落马”，同样震惊南京官场；同样，昆明市早在中央巡视组进驻之时就已有传言。仇和落马之后，与仇和相关的昆明市副市长谢新松亦在传言之列。而副省长沈培平在3月份被查，张田欣被查后，接着曾担任云南省委书记的白恩培又被查。因此，云南同样问题不小。补位如此及时，正是要稳住军心。
第二种则是，虽有小震动，但还不足以引发当地官场恐慌，比如西宁和广州。西宁方面，青海落马高官并不多，仅毛小兵一人；广东方面，在万庆良落马前，也无省部级高官落马。整体来说，这两个地方官场并无太大震动。山东同样如此。从这个角度而言，中央迟迟没有选出济南市委书记人选，正是因为山东官场震动不大。
文章称，震动不大，同样有两个原因：一是官场生态较好；二是官场盘根错杂。
文章还认为，王文涛的调任，也延续了省会城市异地调任这个“新传统”。反腐，总是破立结合。破者，官员落马也；立者，调任者也。除了西宁，剩下5个，都属于
营商决策
异地调任：黄莉、高劲松，均非本地提拔；而济南王文涛、太原吴正隆和广州任学锋，更是异地调任。这种用人方式，很大程度上能够防止一家做大，组建地方势力。
北京市公安局长
《人民日报》官微分析，什么样的人执掌公安等武装力量，不仅会影响到北京的治安秩序，也会影响到整个国家的秩序。因此，不可不慎。
该分析指，无论是傅政华，还是王小洪，能够升任至这个位置，都与其大手笔有相当大的关系。王小洪在郑州曾端掉“皇家一号”；而傅政华履新之后，高调扫黄，强势关停整顿天上人间、名门夜宴、花都、凯富国际这四家夜总会。由此才能在2013年7月，兼任公安部副部长一职。由此也可见，政法系统用人，用的就是有勇有谋之人。
值得一提的是，王小洪曾在福建公安系统任职多年，直到2013年才调任河南公安厅长。
深圳的不同寻常更多
观察人士指出，现任广东省委副书记、政法委书记马兴瑞取代王荣，兼任深圳市委书记一事颇有看点。就马兴瑞而言，首先是其中央委员的身份高于以往历届深圳市一把手，二是马兴瑞较于其它地方一把手而言少有的军工背景。中共十八大后，已有多位军工系统官员“露头”，除马兴瑞外，还有中国兵器工业集团公司总经理张国清、中国航天科工集团公司总经理许达哲、中国航空工业集团公司董事长林左鸣、中国航天科技集团副总经理袁家军等。
分析认为，“军工系”官员跳出技术领域进入官场且担当重任渐成新趋势。这一类官员的具有抗压力和执行力强，没有过多官场联系的特点，中共对其重用将有助于打破地方山头和派系。另外，在中国亟须经济结构转型升级，以及习近平图谋军民融合战略的历史时机，他们的技术背景恰好有了用武之地。
分析指出，结合之前中央出台创新驱动策略文件，其履新，正是对深圳的重新定位：长江以南科技中心。另外，上海是长江口科技中心，上海科创中心方案已经出台，中央对上海的定位也更加明确。北京则是长江以北科技中心。由此形成一条线的科创链条。此番布局，也是对创新驱动的地域性安排。
监察部三副部长空降地方深入反腐一线
监察部副部长于春生近日调任广西壮族自治区党委常委、纪委书记。这是半年之内，第三位空降地方的监察部副部长。此前，黄晓薇、姚增科已调任山西、天津纪委书记。这是监察部历史上首次向地方空降副部长。经过“大瘦身”的监察部只剩下一正一副两位部领导。
营商决策
生于1961年的于春生曾在北京市司法系统工作20多年，2003年至2007年任北京市检察院反贪污贿赂局局长，时任北京市市长的正是如今中纪委书记王岐山。于春生后转入纪检系统，2009年调任中纪委第四纪检监察室主任，该室当时负责对国务院农林水利、住建环保、国土资源、铁道、卫生民政社保等部门的监督，查办过铁道部部长刘志军、国土资源部副部长李元等一批大案。2012年十八大前夕于春生晋升监察部副部长，十八大当选为中纪委委员。
此番履新广西纪委书记，令于春生成为半年之内第三位空降地方的监察部副部长。2014年9月底，为整顿塌方式腐败的山西吏治，监察部副部长黄晓薇空降山西省委常委、纪委书记，成为监察部历史上第一位空降地方的副部长。2015年1月，另一位监察部副部长姚增科又调任天津市委常委、纪委书记。二人随即被免去监察部职务。于春生的副部长职务也将在26日卸任。不同的是，黄、姚二人均是中纪委常委，较之于春生的中纪委委员地位略高。
与监察部副部长类似，中纪委常委也密集空降。除黄晓薇、姚增科之外，中纪委常委、审计署副审计长和中纪委常委、秘书长崔少鹏如今分别担任上海、吉林纪委书记。如此大规模空降，同样是历史第一次。
按照中纪委、监察部原本的组织架构和运行体制，委、部合署办公，日常工作由中纪委书记、驻会副书记、驻会常委和监察部部长、副部长等共同负责。在经过一系列调整之后，中纪委目前亦无驻会常委。而监察部在三位副部长空降地方后，只剩下部长黄树贤和副部长郝明金两位部领导，郝明金还是非中共干部。
除了向各省市空降纪委书记之外，一批中纪委大院的干部还调任各省纪委“二把手”，担任常务副书记。中纪委第三纪检监察室主任迟耀云去年调任山西省纪委常务副书记，与黄晓薇搭档。今年2月，中纪委副秘书长兼办公厅主任刘明波空降安徽省纪委常务副书记。这些都反映出纪检体制改革的新动向，亦即把更多力量下沉部署在反腐败一线。分析员试图在对营商环境变化进行监测的基础上，对最新政经形势进行解读，并捕捉最前沿的营商思维。但本报告所采用的分析员或者专家观点，均系一家之言，并不构成最终决策依据。
如您对资料有疑问或咨询订阅事宜，请致电：（010）***0329本文档由论文格式(http://www.csmayi.cn/)用户上传
营商决策 本文关键词：决策
营商决策 来源：网络整理
免责声明：本文仅限学习分享，如产生版权问题，请联系我们及时删除。
《
营商决策》
由：
76范文网互联网用户整理提供,链接地址：
http://m.yuan0.cn/a/55836.html
免责声明：本文仅限学习分享，如产生版权问题，请联系我们及时删除。