极速快贷，引领**小额业务发展服务再升级 本文简介：
极速快贷，引领**小额业务发展服务再升级2019年1月9日，**省分行召开了小额贷款（含个商）极速贷业务启动电视电话会议。会后，**市分行高度重视，主管行长第一时间组织落实，从目标客户筛选、业务精准营销和贷款风险防控等方面采取措施，确保业务持续稳健发展。现将**市分行极速贷业务推广经验汇报如下：一、
极速快贷，引领**小额业务发展服务再升级 本文内容：
极速快贷，引领**小额业务发展服务再升级
2019年1月9日，**省分行召开了小额贷款（含个商）极速贷业务启动电视电话会议。会后，**市分行高度重视，主管行长第一时间组织落实，从目标客户筛选、业务精准营销和贷款风险防控等方面采取措施，确保业务持续稳健发展。现将**市分行极速贷业务推广经验汇报如下：
一、整体情况
截至2019年1月20日，**市分行极速贷业务累计申请通过290笔，金额4784万元，实现放款222笔，2467万，位列全省第二位。
二、具体做法
（一）高度重视、快速推进，突出一个“快”字。
1月9日省分行召开极速贷业务启动大会后，**市分行行领导高度重视，立即会同三农金融事业部相关人员进行研究讨论，确定了三个“第一时间”的工作要求：一是第一时间在网贷系统增加客户经理工号，并下发潜在客户名单；二是第一时间召开全区极速贷业务专题推动会，对各支行进行深入培训；三是第一时间实现放款，并确保全市客户经理全覆盖。
根据上述安排，该行于1月9日省行会议后当天晚上全部加办信贷工号，1月10日上午召开极速贷业务专题推进会议，截至1月11日所有支行极速贷业务实现全覆盖，截至1月13日全区所有信贷客户经理至少人均一笔极速贷业务，实现客户经理全覆盖。
（二）
周密安排、精心组织，突出一个“精”字。
**行通过精细化管理，不断提高业务营销成功率。一是结合省行下发的名单进行再次筛选。市分行通过分析研究发现，初始名单中存在客户资质参差不全、优质客户覆盖不全面、无效或低质客户数量较多等问题，因此要求各单位将名单分解到每个管户信贷员，结合客户经理对客户真实情况的掌握对有效客户进行二次筛选。二是对极速贷业务发展先进支行（如南皮县支行）的话术和技巧进行了及时分享，统一规范营销话术。在营销中向客户宣传此项贷款为优质客户专享、额度有限、上门服务，提升对客户的吸引力，在满足客户虚荣心的同时，又使客户珍惜该产品授信额度，提高支用率。通过**行的精细化管理，截至目前辖内极速贷客户申请通过率达到了50%以上，远优于全国平均水平。
（三）量质并重、健康发展，突出一个“优”字。
**行在业务开办前对极速贷业务进行了全面的分析，充分认识到这是一款伴随着一定风险的纯信用贷款业务，贷前的风险防控与贷后的监督跟踪必须做到位，不能盲目发展。为此，**行从上到下统一思想，提出以下要求：一是对名单客户进行精挑细选，优先选择信用记录好、客户人品好和经营多年较为稳定的老客户进行针对性营销；二是要求各单位采用电话营销+上门营销的营销方式，并以上门营销为主。通过上门，既做好客户操作环节的指导，又第一时间掌握老客户目前的经营现状，把好贷前关；三是客户额度申请成功后，要向客户详细介绍**行极速贷业务支用流程，重点突出随用随支、灵活还款的优点，引导客户按需支用贷款，把好客户贷款用途关，避免盲目支用。截至目前，**行行极速贷业务授信额度4784万元，其中支用额度2467万元；四是要求管户客户经理做好客户支用管理工作，一个月内必须进行实地贷后检查，重点检查客户贷款资金用途、客户经营状况等，把好贷后关。
（三农金融事业部**省分部）
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